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书画培训班策划方案一、书画培训班分类1、按功能分:书画装裱培训班——技能培训。2、按年龄段分:老年书画培训班——掌握一种高雅的休闲方式,提升创作技法。3、按时间分:周末班、日常班、晚班——按授课时间段。4、按内容分:鉴赏培训班——高级研讨。5、按科目分:书画装裱培训班——包括各种书画的手工和机器装裱。二、书画培训市场分析1、行业状况:书画培训班越来越红火,市场上培训班可以说遍地开花。目前没有达到产业化的程度,市场集中度低,机构众多,但绝大多数规模很小,布局分散。社区班、个人培训班是主流。百度搜索关键词“北京”、“书画培训班”,前三页较大的机构有清华大学美术学院培训中心、北影影视学校名人书画培训班、北京将军国际书画院高考美术培训班、东方神州书画院,其他都是社区班、个人培训班。竞争最激烈的是中小学生市场,占培训人员的80%左右;暑期培训最火热,主要是兴趣培养和艺考;近两年因为艺术类大学毕业生就业难度大,报考艺校的考生大大降低,艺考培训市场面临困境,缺乏资质的培训班招生困难;创作提升和鉴赏培训,需要名师支撑;书画装裱培训,因书画市场快速增长而专业人员奇缺而前景广阔;老年培训市场开拓难,一方面是老年人喜“动”不喜“静”,偏好选择带强身健体性质的休闲方式,另一方面是不少人担心没基础,畏难止步。2、行业问题:首先是虚假宣传,有的培训机构自称“连锁办学、名师执教”,其实只在本地有一所学校而已,而“名师”只是相关专业大学毕业生。其次,一些师范类院校毕业生或在校老师,自己租一间房子便开始办培训班,教学硬件设施无法得到保障。另外,有的培训机构为了争夺生源,恶意压低学费,无法保证教学质量,还会造成各家培训机构的恶性竞争。3、消费关注点:老师的书画创作水平和教学水平。培训班的好坏,其实就是看老师的好坏;培训班的水平,其实就是看老师的水平。年龄太大,教学古板的老师不受欢迎;性格急噪的老师被认为不太适合教学;思维杂乱,语无伦次的老师即便是天才也难以被接受;夸夸其谈的人往往被看做华而不实;专业名校出身的老师被看好。竞争激烈的条件下,培训班的教学资质收到重视,因为消费越来越理性,一个无正式资质的培训学校,很难让人相信教学效果。关注学习硬件设施和环境。包括教学设备、教室环境和人文环境。简单的讲,因为美术学习过程中,周围环境所产生的学习氛围非常重要。广告一定程度上还是手到关注的,因为还有许多人不了解培训机构和书画,广告做得好有营销力。三、书画培训班办学策略1、项目条件:项目周边有很多高档社区,学校也很多,距离海淀区政府、税务局等政府机构也不远。实际可使用面积,周一至周五880平米,700平米借用;周六周日、周一至周五晚间,可使用面积180平米,80平米为过道。2、目标生源:目标生源的确定关乎培训班的经营和发展战略,因此定位要准,培训学校才能红火长久。根据项目周边条件,学生是重要的生源,但竞争激烈,利润空间小;其次是白领和家庭主妇;第三是离退休老人。白领的课利用时间是晚上和周末,而家庭主妇和老人整个白天都有时间。根据可利用空间,日常班周一至周五有800平米,这个要充分利用起来,因此针对老年人和家庭主妇的日常班培训为主,针对白领的晚班、周末班为辅。3、生源需求白领工作压力大,纾解精神压力的需求突出;家庭主妇许多寂寞无聊,精神空虚,需要充实自己和一种高雅想消遣方式;老年人多数也是希望充实自己的生活,许多人也把练习书画作为养生之道。同时这些群体也是书画的投资者,他们需要提高鉴赏能力以降低投资风险。他们学习书画不单是希望掌握一种技能,重点是满足精神的和情感交流的需求,追求的是一种高尚的生活方式。4、办学特色老年和家庭主妇中高端中国书画培训,小班授课、家教式辅导,通过书画创作、鉴赏等培训,为目标顾客提供一种高尚生活方式,为目标顾客建立新的社交圈提供平台。针对老年和家庭主妇群体,培训班强化交流和展示功能,目的是增强学员归属感和成就感,避免让他们产生自己是学生的感觉。明确树立一个形象,这不是简单的书画培训班,而是中国书画艺术沙龙,它的入会门槛较高,服务属于五星级的。在这里可以享受中国传统艺术国粹的熏陶,接受名师指点,能够充分展示自己的才华,获得精神上的慰藉。5、课程设计培训内容培训主要内容是毛笔书法(行、楷、隶、草、篆)、国画(写意、工笔、兼工带写,山水、人物、花鸟)、书法鉴赏、国画鉴赏、篆刻鉴赏。整体课程班级学制、课程及师资学费人数初级班一个月(每周2课时,60分钟/课时),邀请著名书画家进行教学。教学形式分为专业课与理论修养课,教学方法一般采取集体授课、示范和讲座相结合的形式。800元20人/班中级班三个月(每周2课时,60分钟/课时),绘画班分为山水、人物、花鸟专业。书法班分为行书、楷书、隶书、草书、篆书。聘请国内一流的美术家、艺术理论家和知名学者授课。内容为中国画的临摹和创作,理论和其他辅助课程(包括中外美术史、知识修养、作品赏析等);由培训中心导师安排每月的创作指导;定期邀请书画鉴定专家讲解书画收藏、投资、鉴赏课程。3900元15人/班高级班上下两学期10个月(每周2课时,60分钟/课时),中级班课程学习外,由著名画家组成导师组,开展有针对性的教学;并通过对历代名画、名帖的临习提高笔墨技艺。兼修书画理论,全面提高修养,增强艺术功底。定期邀请书画鉴定专家讲解书画收藏、投资及鉴赏课程。17000元每学期8500元10人/班VIP一对一授课,学员自主选择拜师学艺,学习期限自主选择,时间为上午8:30—11:00;下午14:00—16:30,可以预约。60个小时以内300元/小时100个小时以内250元/小时100个小时以上200元/小时1-3人/班日常班周一至周五日常班,每天上下午各两场培训,每个时段初、中、高三级并举,班数根据教室房间设上限:上午8:30—9:30,10:00—11:00;下午14:00—15:00,15:30—16:30,按学制一次性收费。晚上班周一至周五晚班,只限自有教室,三个班,每晚一场培训:20:00—21:00,费用按每课时初级100元、中级200元、高级250元计算,按签约授课课时入学时一次付清。周末班只限自有教室,每天上下午各两场培训,每个时段三个班:上午8:30—9:30,10:00—11:00;下午14:00—15:00,15:30—16:30,费用按每课时初级100元、中级200元、高级250元计算,按签约授课课时入学时一次付清。6、人员构成校长——了解中国书画特色与市场,拥有优质的书画能手等师资资源,协调能力强,自己有一定的书画功底最佳。师资——基本要求:拥有中国书画理论知识和创作经验,有权威机构颁发的资质证书,有培训执教经验。级别要求:初级符合基本要求,为市级书画协会会员;中级除符合基本要求外,有一定的获奖作品,为省级书画协会会员;高级除符合基本要求外,艺术成就为业内较广泛的认同,为全国书画协会会员;鉴定专家拥有国家权威机构资质证书。 管理——校长助理1人,财务2 人,营销经理1 人,营销推广人员(临时)n 前台接待和客服1人,现场服务3(以上)人,杂务保安1 四、环境布置1、自有场地 过道主要展示本校执教老师作品和本校形象,教师主要展示仿制著名书画作品和学员优 秀作品,家具布置要求符合老年人和家庭主妇需要,从格局到品味都靠拢书画沙龙而淡化一 般培训教室印象。 2、租借场地 用执教老师和学员优秀作品装饰,每季更新一次,将英语培训教室成为本校作品的全天 候展馆。因为设施难以改观,主要用于家庭主妇初、中级日常培训。 五、推广方式 1、常规推广 社区电梯广告、社区内广告牌。 2、公益推广 赞助社区书画展,组织社区优秀书画作品巡回展,这个媒体和舆论效应是巨大的,而且 居委会会大力支持。 六、ag尊龙凯时官网收益预测 以自有场地为例: 日常班:初、中、高每日4 课时,以满班计算,每日收入为初级班8000 元,中级班9000 元,高级班8000 元,合计每周收入125000 晚上班:初、中、高每日1课时,以满班计算,每日收入为初级班2000 元,中级班2250 元,高级班2000 元,合计每周收入31250 周末班:初、中、高每日4课时,以满班计算,两天合计收入初级班4000 元,中级班 4500 元,高级班4000 元,两天总收入12500 每周总计毛收入168750元,假定入学率为50%,师资费用占50%,实际毛收入为每周 将近42200 这是大体思路,如果符合要求,沟通后修改完善,直到满意。 昵称:枫林 电话:
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